Álompalota - Ingatlan Portál

Érzelmi kötődés = meghiúsult eladás

Lehet olyan, hogy maga az eladó lesz a gátja az ingatlan értékesítésének?

Ritkább esetek közé tartozik, mégis előfordul, hogy egy tulajdonos érzelmileg oly mértékben kötődik eladó ingatlanjához, hogy emiatt éppen egy potenciális vevővel való egyeztetés során riasztja el őt a vásárlási szándékától, holott, semmilyen hátsó szándéka nem volt a tulajdonosnak. Egyszerűen csak kifejezi erős kötődését, amire egy vevő nem biztos, hogy úgy reagál, ahogy az mindkettejük számára kedvező volna.

Ennél még nehezebb esetek közé tartozik, amikor egy tulajdonos a kötődését “forintosítja” is, vagyis az ingatlan reális értékét megnöveli több százezer, vagy akár millió forinttal is, majd amikor egy potenciális vevővel leülnek tárgyalni, nem hajlandó engedni az árból.

Pedig sajnos ilyen jellegű érzelmeinket, “összegszerű kötődésünket” nagyon ritka esetben nyeli be egy vevő, és jobb is, ha megpróbáljuk ezt a pluszköltséget levonni az elképzelt árból. 20-25 év eltöltött idő egy lakásban, vagy házban valóban sokat jelenthet, de amikor eladásra kerül sor, mindig az adott élethelyzetet kell alapul vennünk és megtalálni azt a motivációt, amely segíthet a minél sikeresebb eladásban.

Mint ahogy használt autónkat sem úgy adjuk el, hogy: “mekkora kirándulásokat tettünk vele, s milyen hosszú utakat bírt ki alattunk”, s ezért többletköltséget számítunk fel a vevőtől. Ilyenkor a szubjektív megítélés nem számít és nem is lehet erre alapozni, vagy ezen érzelem mögé bújva eltitkolni lényeges dolgokat a leendő vevő elöl.

Fontos, ha magunk intézzük az eladást és több vasat tartva a tűzben sok helyen hirdetjük, hogy lehetőség szerint ezek mindegyike szinkronban legyen egymással! Vagyis, ha időközben kicsit lejjebb visszük az árat, azt mindenhol javítsuk ki, ne fessünk rossz képet ingatlanunkról, csak mert nem egységes áron van hirdetve.

A hiredetések előtt érdemes alaposan utánajárni ingatlanunk pontos, földhivatalban is bejegyzett paramétereinek, kezdve a pontos “nm” alapterülettel. Ha mindezeken már túl vagyunk és hirdetésünk kellőképpen felkeltette az érdeklődést, s ennek köszönhetően folyamatosan nézik a lakást, ne kapjunk vérszemet, hogy csak azért is feljebb vigyük az árat. Kivéve, ha erről több, párhuzamosan aktív vevőérdeklődővel előre meg tudunk egyezni, hogy, amelyikük többet kínál, az viszi.

Velencei Zoltán - Tulajdonostol.Com

Legyünk ügyes eladók!

Nagyon sokszor tapasztalom, hogy a tulajdonosok nagy része jó marketinges. Ügyesen fotózgat, kitapasztalja a megfelelő hirdetési szöveget és webes odalakat. Rájön a hatékony hirdetés lépéseire, megtalálja a megfelelő mennyiséget és eloszlást… De nem tud mit kezdeni az érdeklődőkkel. Nem mondanám ezt emberi hibának, hiszen nem születhet mindenki megfelelő beszélőkével és értékesítési adottságokkal, viszont aki sajátkezű értékesítésre adja a fejét, az jobb, ha mihamarabb belátja, van mit tanulnia.

Sokan észre sem veszik, hogy valamit nem csinálnak jól, csak folyamatosan arról panaszkodnak, hogy sok az érdeklődő, viszont senki nem jelez vissza semmit. Ez sok esetben azt jelezheti, hogy valami gond van vagy a kommunikációval, vagy a lakás kinézetével, vagy bármi egyébbel. Természetesen ez a dolog nem csak ezt jelezheti, hanem visszautalhat a hirdetésre is, hiszen előfordul olyan is, aki akarva-akaratlanul jobb színben tünteti fel az ingatlanját. Hát nem csoda, ha a jobbra váró vevőjelöltek csak szó nélkül kifordulnak?

Azonban maradjunk az előzőeknél, legyünk ügyes eladók. Ne erőltessük a portékánkat feleslegesen. Inkább próbáljunk előnybe kerülni, hiszen egy lakásbemutatáskor percek alatt kell felmérnünk a másik felet. Érdeklődjünk hol találkozott a hirdetésünkkel, mi tetszett meg az ingatlanban, mióta keresgél, mennyiért… A lakás kapcsán csak az alapadatokat említsük meg, a legideálisabb, ha már megérkezéskor a vevőjelölt kezébe nyomunk valamilyen emlékeztetőt, alapadatokkal (név, telefonszám, cím, négyzetméter, szobák száma, tájolás, fűtés, építés éve, felújítottság, extrák, esetleg egy alaprajz stb.) így csak azt kell várnunk, hogy ő kérdezzen, mert ez az ő dolga! Abban az esetben, ha nem kérdez, valami gond van, valószínűleg nem a megfelelő helyre jött. Azonban még ilyenkor is érdemes visszajelzéseket gyűjtenünk, mert az a legértékesebb. Soha ne gondoljuk, hogy mindent tökéletesen csinálunk, mindig lesz rajta kisebb-nagyobb javítani való, fogadjuk el a kritikát, és fordítsunk mindent a hasznunkra.

Velencei Zoltán - Tulajdonostol.Com